Десять лет спустя OnePlus все еще пытается найти свое место в США.

Десять лет спустя OnePlus все еще пытается найти свое место в США.

OnePlus занимает значительную позицию в индустрии смартфонов Индии, предлагая различные варианты — от флагманов премиум-класса до моделей среднего класса, таких как недавно выпущенный Nord CE 4. Напротив, Северная Америка представляет собой разнообразную среду с меньшим количеством предложений OnePlus и минимальной поддержкой операторов связи. Будущее остается неопределенным относительно того, как OnePlus сохранит свое присутствие на этом доминирующем рынке смартфонов в условиях жесткой конкуренции со стороны Samsung и новых игроков, таких как Motorola.

Опыт OnePlus на рынке США был отмечен сюрпризами. Совсем недавно они представили в Северной Америке OnePlus 12R, новый телефон среднего класса из их серии R, ранее недоступный в США. Однако это изменение было частью продуманного плана. За прошедшие годы OnePlus адаптировала свою стратегию для обслуживания своей потребительской базы, в результате чего были созданы новые линейки продуктов, такие как первые умные часы с Wear OS, высококачественное складное устройство и первый планшет.

Гибкая стратегия OnePlus

Около десяти лет назад этот бизнес позиционировал себя как известная глобальная организация, а не просто китайский бренд. Он получил признание как доступная альтернатива ведущим брендам, таким как Samsung и Apple, предоставляющая функции телефона высшего уровня по более разумным ценам. В последнее время он сместился в сторону подхода «1 основной + 4 других = X». Это означает, что нужно сконцентрироваться на выдающемся флагманском продукте, который может похвастаться превосходным дизайном, дисплеем, камерой и аккумулятором, а также расширяться на разнообразные предложения, такие как носимые технологии и смарт-телевизоры.

Морис Клен, старший аналитик Counterpoint Research, прокомментировал: «OnePlus — это новая и гибкая компания, которая осознает важность адаптации к требованиям рынка».

По сути, OnePlus теперь позиционирует себя как компанию, которая создает «взаимосвязанную систему» ​​устройств, расширяя свою линейку продуктов, включив в нее такие продукты, как недавно выпущенные OnePlus Watch 2 и предстоящий OnePlus Tablet.

Ансен Саг, отраслевой эксперт Moor Insights & Strategy, рассказывает, что OnePlus стремится создать «ореол», представив линейку недорогих устройств, таких как серии 12R и Nord. Кроме того, они расширяют свой портфель продуктов такими предложениями, как умные часы и планшеты, чтобы улучшить общее впечатление от своих флагманских моделей телефонов.

Десять лет спустя OnePlus все еще пытается найти свое место в США.

Вместо того чтобы жестко конкурировать с другими китайскими брендами смартфонов, OnePlus стремилась утвердиться в качестве заметного игрока на мировом рынке.

В Индии в 2023 году OnePlus продемонстрировал значительный рост, став самым быстрорастущим брендом смартфонов с ростом на 68% по сравнению с прошлым годом. Это достижение во многом связано с сильным сообществом OnePlus и хорошо зарекомендовавшим себя брендом.

«Рынок США представляет собой более сложную задачу из-за значительных инвестиций в маркетинг и партнерство с операторами связи, необходимых для успеха. Простого получения сертификации от операторов связи недостаточно, несмотря на высокую стоимость. Американские операторы сотовой связи оказывают значительное влияние на индустрию смартфонов, причем большинство из них потребители полагаются на них при ежегодном обновлении своих устройств. Только в 2018 году OnePlus удалось проникнуть на этот рынок благодаря партнерству с T-Mobile и выпуску популярного OnePlus 6T».

На рынке США продвижение и продажа телефона требует значительных маркетинговых усилий и сотрудничества с операторами связи, что может стоить очень дорого.

Некоторое время OnePlus продолжала сотрудничество с T-Mobile, делая OnePlus 7 Pro и другие устройства эксклюзивными для оператора. Но их отношения столкнулись с проблемами, когда OnePlus решила не выпускать OnePlus 11 через T-Mobile, вместо этого продавая его в разблокированном виде в таких розничных магазинах, как Best Buy и Amazon. Считается, что причиной стали споры по поводу графиков выпуска устройств, поскольку T-Mobile хотела держать телефоны на складе дольше, чем было удобно OnePlus. Компания также экспериментировала с Verizon в 2020 году, но и это партнерство продлилось недолго.

OnePlus не добилась значительного успеха со своими топовыми телефонами на рынке США. Вместо этого они представили доступную линейку под названием серия Nord N. В 2021 году OnePlus в партнерстве с T-Mobile выпустила модели Nord N10, N100 и N200 5G. После этого в 2022 году они выпустили Nord N300 5G. В настоящее время через T-Mobile доступен только Nord N30, что дает потребителям возможность изучить другие варианты покупки других устройств OnePlus.

При изучении индийской и североамериканской версий веб-сайта OnePlus становится ясно, что существует заметное различие. В Индии покупатели могут выбирать из линейки из пяти телефонов премиум-класса и трех моделей серии Nord. И наоборот, сайт в США предлагает меньше вариантов: доступно всего четыре телефона: OnePlus 12 и 12R, OnePlus Open и Nord N30.

Десять лет спустя OnePlus все еще пытается найти свое место в США.

Десять лет спустя OnePlus все еще пытается найти свое место в США.

Хотя выбор компании ограничен, она прилагает усилия для привлечения покупателей в условиях жесткой конкуренции. По словам Клане, это достигается за счет предоставления существенных скидок на их устройства в магазине OnePlus и у других розничных продавцов по программе trade-in. Эта стратегия доказала свою эффективность в привлечении клиентов.

Представитель OnePlus поделился с TopMob, что бренд корректирует свои продуктовые предложения, чтобы удовлетворить разнообразные предпочтения потребителей в разных частях мира. Учитывая прочное положение на рынке США таких ведущих брендов, как Samsung и Apple, очевидно, что OnePlus стремится присоединиться к этой элитной группе. Однако OnePlus пока отказалась обсуждать производительность своей модели 12R среднего класса в Северной Америке, поскольку это все еще новая версия.

Будущее OnePlus в США

В интервью Forbes в 2023 году Робин Лю, генеральный директор OnePlus в Северной Америке, рассказал, что компания стремится предоставлять клиентам исключительные продукты. Кроме того, они планируют расширить охват и привлечь новых пользователей, что потребует инвестиций и усилий. Они также сотрудничают с розничными партнерами, чтобы сделать свои предложения доступными для более широкой аудитории.

Неизвестно, сможет ли OnePlus оказать влияние на рынок Северной Америки со своими смартфонами высокого класса. Тем не менее, компания намерена предлагать «флагманские мобильные устройства премиум-класса в Северной Америке по разумным и конкурентоспособным ценам».

По словам Сэга, OnePlus сталкивается со значительным препятствием в закреплении на рынке, поскольку китайские производители оригинального оборудования (OEM) сталкиваются с большими трудностями. Такое восприятие может продолжать влиять на OnePlus в США, учитывая продолжающуюся напряженность. Примечательно, что среди этих компаний выделяется Huawei, тогда как такие бренды, как TCL и ZTE, стали менее заметными.

Клане отмечает, что если OnePlus выйдет на дополнительные рынки, OPPO будет сложнее последовать этому примеру.

Данные показывают, что в четвертом квартале 2023 года доля Samsung составляла 18%, а доля Motorola — 8% на рынке смартфонов в США. Примечательно, что на долю OnePlus пришлось около 8% продаж в категории «другие бренды». Для сравнения, TCL и Google представляли лишь 1% и 2% рынка соответственно.

Десять лет спустя OnePlus все еще пытается найти свое место в США.

На высококонкурентном рынке смартфонов в США, где значительное влияние имеют Apple, Samsung и в некоторой степени Motorola/Google, OnePlus сталкивается с трудностями при закреплении за собой среди операторов связи. Поскольку этому региону уделяется меньше внимания по сравнению с другими областями, проникновение на этот рынок затруднено из-за его ориентированности на операторов связи, низкой рентабельности, а также особых требований к SKU и спецификациям, установленных перевозчиками.

По словам Клане, чтобы обеспечить долгосрочные достижения, OnePlus необходимо уделять больше внимания своей экосистемной стратегии и предлагать потребителям привлекательную ценность наряду с последовательным обменом сообщениями и унифицированным ассортиментом продуктов.

Смотрите также

2024-04-01 20:26